13 miljoen redenen om voor zachtwater te kiezen

Meer dan 60% van het België heeft last van hard water, wat betekent dat ongeveer 13 miljoen huishoudens te maken hebben met de negatieve effecten van kalkaanslag in hun huizen. Met slechts 6% van de woningen in hard water gebieden die een waterontharder bezitten, is het verkooppotentieel echter aanzienlijk.

"Elke ketel kan worden voorzien van een waterontharder, dus er is ruimte voor een waterontharder voor elke woning met hard water", zegt Kevin Johnson MD Monarch Water. "Dankzij de technologische vooruitgang zijn de waterontharders compacter geworden, waardoor ze nog eenvoudiger te plaatsen zijn dan ooit tevoren. Ze zijn ook veel efficiënter dan hun oudere tegenhangers, met de nieuwe generatie waterontharders die ontworpen zijn voor de moderne hoge debieten van vandaag".

Groot probleem

Een groot deel van België is kwetsbaar voor kalkaanslag door het water dat door ondergrondse krijtbedden stroomt met calcium en magnesium dat zich opneemt op alles waarmee het in contact komt.

Als deze mineralen in het water eenmaal verhit zijn, veranderen ze in kalkaanslag, waardoor er meer kalkaanslag in warm water zit dan in koud water. Dit betekent dat er in huis veel kalk en uitschot aanwezig is en dat er zich in leidingen en apparatuur zoals vaatwassers, wasmachines, warmwaterboilers, boilers, enz. schadelijke stoffen ophopen in leidingen en apparatuur.

Kalk is overal in huis te zien - op kranen, wastafels, toiletten, baden en douches, maar het is de verborgen schaal die gezinnen duur kan komen te staan. Hard water bevat ongeveer 300 mg opgeloste mineralen per liter, die zich kunnen ophopen tot 70 kg kalk per jaar, waarvan de meeste in de leidingen blijven zitten en de verwarmingselementen in boilers, wasmachines en vaatwassers worden gecoat, waardoor ze minder energiezuinig zijn. Vergeet niet dat u de weegschaal moet verwarmen voordat u het water kunt verwarmen!

Volgens BElgisch Water is een 1,6 mm dikke laag kalk op een verwarmingselement al voldoende om het tot 12% minder effectief te maken en de levensduur aanzienlijk te verkorten.

School van verkoop

Voorlichting aan klanten over de gevaren van kalkaanslag is van vitaal belang om de verkoop van waterontharders te verhogen. Veel huishoudens zijn zich wellicht niet bewust van de schade die kalkaanslag in hun huis veroorzaakt, noch van de mogelijke besparingen die kunnen worden gerealiseerd, noch van de voordelen die de invoering van een waterontharder voor hun levensstijl kan opleveren.

Als uw klant u een kopje thee aanbiedt, is de weegschaal in hun ketel slechts een fractie van wat er in hun systeem wordt opgebouwd!

"Het is belangrijk dat klanten inzicht hebben in de negatieve effecten van kalkaanslag en hoe een waterontharder kan helpen," zegt Phil Bailey, waterontharderinstallateur van Basingstoke. "Ik verkoop het product aan hen door hen een oude koperen pijp te laten zien die in kalkaanslag is gekalkt en uit te leggen hoe ze baat kunnen hebben bij het ontharden van hun water. Ik geef ze ook een testkit zodat ze de hardheid van hun water kunnen meten".

Het benadrukken van de voordelen van de introductie van een waterontharder bij klanten, zoals schuimvrije badkamers en efficiëntere apparatuur, is een geweldig verkoopinstrument. Klanten zullen niet alleen minder wasmiddel in hun wasmachines nodig hebben, maar ook minder zout in de vaatwasmachines en betere wasresultaten. Bovendien hoeven ze minder handzeep, douchegel of shampoo te gebruiken, wat een aanzienlijke besparing kan opleveren.

Door klanten advies en bescherming te bieden voor hun huis zal niet alleen de loyaliteit van de klant worden versterkt, maar zal er ook voor worden gezorgd dat er steeds weer zaken worden gedaan, zodat installateurs een winstgevende relatie kunnen opbouwen.

Verhaal van binnenuit

Er zijn veel misvattingen over waterontharders, dus het is belangrijk dat installateurs weten hoe ze werken om de voordelen aan klanten te verkopen.

Waterontharders zijn de meest effectieve methode om hard water te behandelen en te werken met behulp van een eenvoudig proces van het ruilen van calcium, dat kalk vormt, met natrium. Gemiddeld zit er 4 keer meer natrium in een glas melk dan in een glas onthard water. Onthard water wordt sinds 2007 door WRAS geclassificeerd als 'gezond water', dus de mythe over zout in water moet volledig worden weggenomen, zegt Kevin Johnson.

Het leidingwater wordt door de ontharder geleid, die een gesloten kamer met duizenden kleine harskralen bevat; speciaal geformuleerd en geladen met natriumionen. Calcium- en magnesiumionen in het harde water worden dan vervangen door natriumionen, waardoor er zacht water uit het apparaat stroomt.

Na een bepaalde hoeveelheid hard water moet de waterontharder zich regenereren en de harskorrels doorspoelen met een zwakke pekeloplossing (zout gemengd met water). De meeste waterontharders - of het nu gaat om een dubbele tank of een enkele cilinder - regenereren automatisch op vooraf ingestelde volumes. Bij twin-tank modellen is de ontharding continu, terwijl hoe harder het water, hoe sneller het zout wordt gebruikt.

"Het in de pekel opgevangen calcium en magnesium worden automatisch afgevoerd", legt Kevin Johnson MD van Monarch Water uit. "Op geen enkel moment komt de pekel in het water terecht, waardoor de mythe dat zacht water zout bevat, wordt ontkracht".

Koop waterontharder

Dankzij innovaties in de technologie zijn waterontharders geëvolueerd naar compactere en eenvoudiger te installeren waterontharders, met een gemiddelde installatie in slechts 3-4 uur.

Waterontharders zijn er in elektrische en niet-elektrische modellen voor het gemak en gemak van zowel installateurs als eindgebruikers. Niet-elektrische modellen zijn ideaal voor klanten met een beperkte ruimte, omdat ze slechts 20 inch hoog zijn en geen elektriciteit nodig hebben om te werken. Elektrische modellen zijn het meest geschikt voor locaties met toegang tot elektriciteit met iets meer ruimte, omdat ze iets groter zijn en hogere stroomsnelheden aankunnen.

Geld praat

De prijs zal altijd een knelpunt blijven voor klanten, maar het is belangrijk dat installateurs hen aanmoedigen om de initiële kosten van een eenheid te vergelijken met de potentiële terugverdientijd, die slechts een paar jaar is.

"We hebben een aantal units die al meer dan 30 jaar in gebruik zijn, dus de totale kosten zijn zeer laag in vergelijking met alle voordelen die ze bieden," wijst Johnson erop.

De bedrijfskosten van de eenheden zijn simpelweg de prijs van zoutblokken of tabletten die rond de £8-10 per persoon per jaar ligt. De elektrische eenheden kosten ongeveer £ 3,50 aan elektriciteit per jaar om daarnaast het zout te gebruiken, wat teniet wordt gedaan door de besparingen die in andere gebieden worden gerealiseerd.

Er zijn ook enkele serieuze financiële voordelen voor installateurs, omdat ze met een handelskorting van een handelaar kunnen kopen, zodat ze hun klanten een concurrerend aanbod kunnen aanbieden en een offerte kunnen installeren, waardoor ze een behoorlijke winst kunnen opstrijken.

"De gemiddelde ontharder kan de installateur gemakkelijk 100-150 pond teruggeven", legt Johnson uit. "Bovendien krijgen ze ook nog eens een vergoeding voor de installatie ervan.

Miljoenen inwoners in België kunnen profiteren van de installatie van een waterontharder, dus door klanten op te leiden en professioneel advies te geven, kunnen installateurs ook de vruchten plukken van zacht water. Het nastreven van deze lijn van inkomsten is een geweldige manier om relaties met klanten op te bouwen en bedrijven uit te breiden met slechts een paar uur werkuren.

"Ze zijn zo eenvoudig te installeren", verzekert Johnson. "Als u een wasmachine kunt plaatsen, kunt u een waterontharder monteren.

Top tips voor installateurs

• Controleer of de ontharder het juiste debiet heeft voor het systeem.
• Een afvoer- en overloopvoorziening in de buurt van de voorgestelde positie van de ontharder is essentieel.
• Bij de installatie van een elektrisch model is het belangrijk dat u zich bij een stopcontact in de buurt van een stopcontact bevindt.
• Bij de keuze van een elektrisch model moet u er zeker van zijn dat het model een proportionele pekeloplossing als minimale specificatie heeft, omdat dit de bedrijfskosten tot een minimum beperkt.
• Koop bij een gevestigde en gerenommeerde fabrikant die 'HomePlus' service engineer ondersteuning heeft.
• Vermijd internetbedrijven die uitsluitend op prijs verkopen, aangezien er geen 'HomePlus' back-up zal zijn.
• Zorg ervoor dat er ruimte is om toegang te krijgen tot het apparaat voor het vullen van zout.